Cómo hacer un análisis de la competencia

El análisis de la competencia es un procedimiento que consiste en analizar las diferentes estrategias, puntos fuertes y puntos débiles de las empresas que trabajan en un mismo sector de mercado, sector al que pertenece también tu empresa y cuyo público objetivo perseguido es el mismo. Gracias a un estudio de competencia podrás comparar a estas empresas con la tuya y podrás así mejorar tu oferta para lograr diferenciarte.

Qué datos debo analizar de la competencia

Al hacer un análisis de competencia existen una serie de datos que es necesario conocer para saber cuáles son aquellos aspectos o áreas en las que tu producto o servicio puede mejorar para ganar una parte del mercado.

Si quieres saber cómo analizar la competencia, lo primero que debes tener claro son los datos necesarios para ello:

• Identifica a tus principales competidores: antes de iniciar tu análisis de la competencia debes saber las marcas que trabajan en tu mismo sector de mercado. Haz una lista de tus principales rivales, teniendo en cuenta su zona geográfica, tus coincidencias con ellos y los canales de interacción.

• Compara tu contenido con el de la competencia: analiza el contenido de tu competencia y comprueba cuáles de ellas están dirigidas al mismo tipo de clientes que tu empresa.

• Estrategia SEO: en un estudio de competencia es necesario valorar la estrategia SEO de tus competidores, siendo determinante para comparar los lugares que ocupan en los resultados de búsqueda. En este aspecto será importante identificar las palabras clave en las que destacan.

Cómo hacer un análisis de tu competencia

Si quieres saber cómo analizar la competencia, te vamos a resumir el proceso en diez pasos:

1. Identifica a tus competidores.
2. Compara el contenido de tu competencia haciendo una lista de unas 15 compañías para verificar cuáles son las más parecidas a la tuya.
3. Analiza los datos financieros de tu competencia con el objetivo de comparar tu realidad financiera con la suya.
4. Rastrea la propiedad intelectual e industrial de tus rivales para saber qué tienen patentado y en qué están invirtiendo.
5. Haz una monitorización de la actividad de tus competidores en Internet para ver cómo gestionan las redes sociales, el proceso de venta, la atención al cliente, etc.
6. Examina cómo se encarga tu competencia de trabajar con sus redes sociales, así podrás conocer sus campañas, cuántas redes utilizan o en cuáles invierten más.
7. Estudia el posicionamiento SEO de tus competidores a través de distintas herramientas, ya que es la respuesta a la ley de la Oferta y la Demanda. De este modo, sabrás qué buscan tus posibles clientes, cómo son, desde dónde buscan…
8. Monitoriza los anuncios y publicidad de tu competencia para saber dónde se anuncian o qué palabras clave utilizan.
9. Elabora una analítica web, así podrás convertir todos los datos obtenidos en información, o lo que es lo mismo, tornar las cifras en referencias útiles.
10. Implementa todo lo aprendido con el fin de mejorar tus productos y servicios y pon en práctica nuevas acciones publicitarias o de marketing.

Herramientas que pueden ser de ayuda

Para analizar la competencia empresarial hay diferentes herramientas a las que debes recurrir:

• Análisis de datos financieros: Asexor, Bureau van Dijk, Einforma.

• Rastreo de propiedad intelectual e industrial: Google Patents, Espacenet, WIPO.

• Análisis en redes sociales: Hootsuite, Klear, Social Buzz, Keyhole, Quintly.

• Control de menciones: Google Alerts, Talkwalker, Social Mention.

• Estudio de posicionamiento SEO: SEMRush, Screaming Frog, Woorank.

• Detección de backlinks: Ahrefs, Open Site Explorer, Majestic Site Explorer.

• Monitorización de publicidad: SocialAdNinja, MixRank, Moat.

La gran competencia empresarial existente actualmente en la gran mayoría de sectores y nichos de mercado hace que sea clave lograr la diferenciación para atraer clientes. Por ello es importante hacer un análisis de la competencia que te permita conocer aquellos aspectos en los que tu empresa puede superar a los rivales.

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